在台湾，除了“诚品”这样的大型连锁书店，街巷中还生存着许多独立书店，几乎每家独立书店都有一份足以立世的“营生”附着于卖书生意之上，这份“营生”如以文创产业的视角来看，就是独特的创意形成了独立书店不可取代的个性，使它们得以在大型书店的折扣战中生存下来。

　　无独有偶，北京师范大学东门外的独立书店“野草书店”即将倒闭的消息，这两天也在微博上传开了。最初透露这个消息的网友获得了两万多次转发，甚至连《人民日报》的官方微博也以“又一家书店要关门了”为题，予以转发和关注。

　　台湾同行的成功经验是否能为我们所借鉴呢？

　　记者发现，台湾有以性别为主题的书店，有融咖啡馆、书店、寿司店于一体的书店……其中一家书店“有河book”，位于淡水河边喧闹的观光区，以闹中取静成为特色，还被资深书评人傅月庵赞为“台湾风景最美的书店”。该店除了售卖图书之外，还定期举办影展、诗歌交流会，从而吸引了不少爱好者，他们即使不买书，也会来店里跟老板聊聊电影，跟老板娘聊聊诗歌。

　　对比之下，我认为台湾这些独立书店的经营之道，很值得大陆同行参考，尤其是那些生存艰难的实体书店。实体书店经营不善，早已是不争的事实，尤其在一些大城市，受店铺租金等成本上涨、网络书店冲击等因素影响，实体书店纷纷陷入生存危机。但是，实体书店只要肯动脑筋，不是一点前途都没有的。

　　比如，可以在书目选择和顾客市场的细分上精益求精。书店一定要善于总结和分析读者的购书规律，然后有针对性地购进图书。开在超市里的书店，一般是孩子及女性家长光顾的多，如果可供选择的书目太少，主流顾客不喜欢的书目又太多，久而久之就不愿意光顾了。而开在学校附近的书店，则应以学生需要的图书或人文社科类图书为主。

　　销售方式上，也应灵活多样。比如，有些地方的人们喜欢到街头书摊淘书，除了价格低廉外，也因为路过时能随便拿起书看看，看好了买了就走——正规书店能否也采用类似方式呢？还有，书店的书能否边售边租呢？

　　此外，经营模式也要与时俱进。在书店里摆个柜台，销售饮料、水果、纪念品等，或是提供上网、休闲等服务，不仅可以增加书店收入，也有助于激发读者的购书欲。超市、机场候机厅等处能兼售图书，书店为何不能兼售其他商品呢？只要想到了办法，相关经营执照肯定能办下来。多措并举，才可以提高书店收益。

　　书业不景气，再加上网络售书等的冲击，实体书店的生存空间日益缩小，这是不利的一面。但只要书店经营者勇于进取和开拓，一定能找到合适的经营之路。

 

作者：涵今　　来源：中国青年报